Většina e-shopařů, když se bavíme o investicích do PPC reklamy, tak automaticky myslí na Google Ads. Ale pokud cílíte na české zákazníky, tak Sklik, Zboží a Firmy.cz od Seznamu (Seznam Ads) mohou být vaší tajnou zbraní. Vyhledávání na Seznamu má upadající tendenci, ale i velké publikum, které se demograficky neshoduje s tím, jenž najdete na Googlu, proto je vhodné mít pokryté oba kanály.

Jak na PPC reklamu v Seznamu (Autor: Tomáš Zahálka)

🔍 Proč investovat do Seznam Ads?

Seznam Ads nikdy nenahradí výkon Google Ads, ale mohou ho efektivně doplnit hlavně u e-shopů, kteří plánují budovat silný brand a investovat do obsahové (bannerové) reklamy.

• 6+ milionů reálných uživatelů měsíčně (včetně zpravodajství SeznamZpravy)
• Přes 85 % české internetové populace navštěvuje weby z širokého portfolia Seznamu
• V reklamě je menší konkurence, než v Google Ads → nižší cena za proklik
• Silná pozice na desktopu, populární u starší generace využívající e-mail od Seznamu
• Napojení na Zboží.cz, Firmy.cz a silné obsahové weby (Novinky.cz, ProŽeny.cz, Super.cz…)

Sklik kampaně – Seznam (Autor: Tomáš Zahálka)

👥 Kdo vyhledává přes Seznam.cz?

Vyhledávač Seznamu využívá 25 % české internetové populace, a to hlavně z Generace X a Boomers.

Ukázka PLA reklamy na Seznamu pro BrunoShop (Zdroj: Seznam SERP)

📦 Jaké typy reklamy Seznam Ads nabízí?

Seznam Ads nabízejí v Skliku podobný typ reklam, jako konkurenční Google Ads, tedy najdeme tu SEA reklamy, místo DRMK máme DRTG, produktové reklamy napojené na Zboží, ale také pro budování značky silně obsahové a lokálně zaměřené reklamy cílené na kamenné pobočky přes Firmy.cz.

🧠 1. Search (Textová reklama ve vyhledávání – SEA)

Buďte vidět na uživatelské dotazy od potenciálních zákazníků v textových reklamách.

• Zobrazuje se na Seznam.cz a partnerských webech.
• Zacílení reklamy podle analýzy klíčových slov
• Funguje stejně jako Google Search kampaně
• Druhý nejvýkonnější typ reklamy pro přímý prodej

🛠️ Kdy použít: Když uživatel vyhledává dotaz rybářské pruty, hamaky, mléčná čokoláda apod.

🎯 2. Dynamický retargeting (DRTG)

Buďte vidět na cizích webech u uživatelů, kteří navštěvují váš e-shop.

• Zobrazuje se lidem, kteří už navštívili e-shop a prohlédli si zboží
• Přesně potenciálním zákazníkům připomíná produkty, lez využít i na cross-sell
• Podporuje sortimente s opakovanou, nebo delší rozhodovací dobou u zákazníků

🛠️ Kdy použít: Klíčová kampaň pro e-shopy s krmivem, proteiny, kávou apod.

🛒 3. Produktové inzeráty (PLA) přes Zboží.cz

Buďte vidět s produkty na dotazy od zákazníků v nejsilnějším reklamním formátu.

• V reklamě je fotka produktu, název, cena i dostupnost.
• Zobrazuje se na Zboží.cz, v produktovém pásu na Seznamu
• Nejefektivnější reklama, podobně jako PLA v Google Ads

🛠️ Kdy použít: Klíčová kampaň pro všechny segmenty z konkurenčního prostředí.

🖼️ 4. Obsahová síť (Sklik Display)

Buďte vidět s bannery na cizích webech v nejslabší kampani na konverze, ale silné v brandu.

• Bannerové formáty + textové reklamy na obsahových webech
• Weby: Novinky.cz, Super.cz, Sport.cz, ProŽeny.cz, Stream.cz apod.
• Lze cílit kontextově, dle zájmů, nebo na retargetingové publikum

🛠️ Kdy použít: Podpůrná kampaň pro budování značky výrobců vlastních produktů.

🎥 5. Brandová a video reklama

Buďte vidět na dotazy spojené s vaší značkou a nedejte prostor k parazitaci od konkurence.

• SEA reklama na váš brand chránící před konkurencí
• Možnost využít masthead (reklama na homepage).
• Reklama na podporu návštěvnosti poboček

🛠️ Kdy použít: Když budujete povědomí o nové značce nebo prodejně.

Jak nastavit Seznam Ads v Shoptetu (Zdroj: Shoptet | Dudlu.cz)

📊 Vyhodnocení výkonu: PNO vs ROAS

Seznam používá cenovou aukci, stejně jako Google Ads, tedy vyhrává většinou ten, kdo má větší rozpočet a může si dovolit zaplatit za proklik (CPC) víc peněz.

Seznam byl i hlavním propagátorem vyhodnocování přínosu přes PNO = (náklady / obrat) × 100 s cílem udržet PNO nižší, než je vaše průměrná marže na produktech.

• Výhoda: jednoduchost, přehlednost.
• Nevýhoda: není přímé napojení na GA4 (oproti Googlu)
• Nevýhoda: vstupní data jsou jiná, než v Metě, Heuréce, GA4

🧠 TIP: Každý reklamní systém má vlastní způsob jak zapisovat konverze a měřit data o efektivitě, těžce se proto porovnávají PNO napříč zdroji, ale je to pro začátek obstojný signál.

Jak sledovat konverze v GA4 ze Seznam Ads (Zdroj: GA4 | Akvizice návštěvnosti)

🔗 Propojení se Zboží.cz a Firmy.cz

Tak jako mají Google Ads propojení s GMC a GBP, tak mají Seznam Ads možnost napojit Zboží a Firmy.cz, čímž si odemknete kompletní balíček kampaní v Skliku.

🛍️ Zboží.cz

• Přes XML feed (Shoptet ho generuje automaticky).
• Aktivujte biddování pro top produkty.
• Nově lze reklamy ze Zboží spravovat v Skliku.

🧠 TIP: U e-shopů s cenovou konkurenceschopností bývá Zboží.cz výborný kanál pro první nákup.

📍 Firmy.cz

• Viditelnost na Mapy.cz a sběr recenzí o e-shopu
• Inzerce na lokální dotazy typu „čokoládovna praha“
• Nástroj pro lokální SEO a PPC reklamu na pobočky

🧠 TIP: Propojte profil s reklamní kampaní → vyšší důvěryhodnost + pozice ve výpisu firem.

Nastavení konverzí v Skliku (Zdroj: Sklik | Dudlu.cz)

💰 Kolik investovat do Seznam Ads?

Záleží na segmentu a publiku, pokud si na PPC reklamu připravíte budget, rozdělte ho poměrem 80:20.

🧠 TIP: Klíčová je marketingová strategie, pokud plánujete budovat značku přes obsahovou síť, tak budete potřebovat na Seznam Ads větší rozpočet, než když zkoušíte jen výkonnostní kampaně.

✅ Mají Seznam Ads v roce 2025 ještě smysl?

Sklik a reklama na Seznamu není mrtvá. Je výkonný doplněk do PPC marketingového mixu s možností využít obří obsahovou síť pro budování značky e-shopů, kteří vyrábějí vlastní produkty. Seznam Ads však nikdy nebudou náhradou za Google Ads, je to kanál, který má vlastní PPC systém postavený na široké škále reklamního prostoru, který ovládá Seznam s velmi specifickým publikem.

Tak buďte vidět na Seznamu, získejte první objednávky z PPC reklamy a jestli vás tento článek obohatil, tak nás sdílejte, komentujte a ať i vám e-shopy rostou — celý seriál zde!