SEO není záchranný člun, který vytáhnete až ve chvíli, kdy vám PPC reklama začne polykat rozpočet po kýblech. Je to dlouhodobý kanál, který pomáhá e-shopu dýchat i ve chvíli, kdy je trh dražší a zákazníci opatrnější.
Cena za PPC reklamu roste, PNO nevychází a e-shopisti si začínají uvědomovat, že SEO není jen doplněk, ale klíčový kanál ke stabilizaci e-shopu. Nejen o tom jsme v rámci seriálu Jak se staví e-shop Dudlu připravili červnovou přednášku pro SEO jako Brno v Kavárně Trojka.
Svět e-commerce se neustále mění a vyžaduje intenzivní pozornost majitelů. Dokud ekonomika roste, daří se poměrně všem. Hru zamotává až chvíle, kdy na trh vstoupí velký hráč typu Allegro, inflace drží historické rekordy a lidé začnou pečlivěji zvažovat, komu a za co utratí peníze.
V podobném roce se téměř každému stane, že meziroční čísla začnou klesat. E-shopisti jsou pak dotlačeni hledat i jiné zdroje objednávek než jen placenou reklamu.
A právě tady začíná dávat větší smysl SEO. Ne jako jednorázový audit do šuplíku, ale jako dlouhodobá práce na kategoriích, obsahu, interním prolinkování, technických základech a vstupních stránkách, které vám přivádějí zákazníky i bez toho, abyste za každý proklik znovu platili reklamnímu systému.
SEO pro každého znamená trochu něco jiného. Někdo řeší technické základy, jiný obsah, další interní prolinkování nebo parametrické kategorie. Proto jsme na přednášce prošli nástroje, které můžete používat na Shoptetu, workflow, které nám funguje u klientů, a také věci, které vypadají chytře v auditu, ale v praxi jsou užitečné asi jako automat na kondomy ve Vatikánu.
Hlavní cíl byl jednoduchý: ukázat, jak se postupně zbavit toxické závislosti na PPC reklamě.PPC má v marketingovém mixu své místo, ale pokud na něm stojí celý obchod, každé zdražení reklamy bolí.
SEO oproti tomu potřebuje čas, disciplínu a pravidelnou práci. Výsledek nepřijde přes noc, ale pokud máte kvalitní kategorie, obsah, vstupní stránky a technicky zdravý web, budujete kanál, který vám může dlouhodobě stabilizovat návštěvnost a objednávky v době, kdy se ekonomice tolik nedaří.
Ve chvíli, kdy roste CPC a PNO přestává dávat smysl, se ukáže, jak zdravý marketingový mix e-shop skutečně má. Pokud máte pouze placené kampaně, nemáte kam uhnout. Pokud vedle PPC pracujete také na SEO, e-mailingu, značce a opakovaných objednávkách, máte větší prostor reagovat.
SEO není levná zkratka. Pořád vyžaduje investici do času, obsahu, specialistů a technických úprav. Rozdíl je v tom, že dobře udělaná kategorie, článek nebo parametrická vstupní stránka vám mohou přivádět návštěvnost dlouhodobě, zatímco reklama končí ve chvíli, kdy vypnete rozpočet.
Za Dudlu jsme si tento princip ověřovali dlouhodobě. Právě kombinace SEO, blogu, kategorií a interního prolinkování nám umožnila méně záviset na placených kampaních a experimentovat s dalšími kanály bez toho, aby každá změna v reklamním systému způsobila okamžitou paniku.
🔎 SEO pro Shoptet e-shopy už od 15 000 Kč měsíčně (SEO tým: Tomáš Zahálka)
Co si z přednášky odnést?
Nečekejte, až vás rostoucí ceny reklamy donutí začít řešit SEO ve stresu. V tu chvíli už doháníte roky práce, které konkurence možná dávno udělala. Začněte u základů: technicky dostupný web, správně nastavené kategorie, smysluplné vstupní stránky, obsah a interní prolinkování.
Děkuji organizátorům SEO jako Brno za pozvání, příjemné zázemí a desítky dotazů. Doufám, že si každý z přednášky odnesl alespoň jeden hint, který dokáže převést do praxe.
Odpovědi na časté dotazy kolem SEO, inflace, rostoucích nákladů na PPC reklamu, organické návštěvnosti, Shoptetu, návratnosti investic a dlouhodobé stability e-shopu.
Jak může SEO pomoct e-shopu proti inflaci?
SEO pomáhá proti inflaci tím, že e-shop postupně snižuje závislost na placené návštěvnosti. Když rostou ceny za proklik, energie, sklad, mzdy i doprava, je nebezpečné stavět celý marketing jen na PPC reklamě. Organická návštěvnost z Googlu, Seznamu, Bingu a dnes i AI odpovědí může dlouhodobě přivádět zákazníky bez platby za každý klik. SEO není okamžitá záchrana, ale stabilizační kanál, který pomáhá rozložit riziko.
SEO není automaticky levnější hned na začátku. Vyžaduje práci na technickém stavu webu, kategoriích, obsahu, interním prolinkování, měření, autoritě a často i linkbuildingu. Rozdíl je v tom, že PPC platíte za každý proklik pořád dokola, zatímco dobře udělaná SEO stránka může přivádět návštěvnost dlouhodobě. U e-shopu dává největší smysl kombinace: PPC pro rychlé testování a výkon, SEO pro dlouhodobou stabilitu a nižší závislost na aukčních cenách reklamy.
PPC reklama funguje aukčně. Pokud více e-shopů bojuje o stejné zákazníky a zároveň rostou jejich náklady, zvyšuje se tlak na výkon kampaní. Do toho vstupuje dražší doprava, horší marže, opatrnější zákazníci a konkurence velkých hráčů. Výsledkem může být vyšší cena za klik, horší PNO nebo nižší návratnost reklamy. Právě proto se vyplatí budovat i kanály, které nejsou závislé jen na denním reklamním rozpočtu.
Kdy začne SEO přinášet výsledky?
SEO obvykle nepřináší zásadní výsledky během pár dní. První dopady technických oprav, lepších titulků, popisků, kategorií a interního prolinkování se mohou projevit v řádu týdnů, ale výraznější růst často trvá měsíce. U Shoptet e-shopu záleží na stáří domény, konkurenci, stavu kategorií, kvalitě obsahu, sortimentu, sezónnosti a síle značky. SEO je spíš maraton než rychlá kampaň, ale právě proto je vhodné ho začít řešit dřív, než PPC přestane vycházet.
SEO snižuje závislost na PPC tím, že část poptávky získáváte z neplacených výsledků vyhledávání. Pokud zákazník hledá kategorii, produkt, návod, srovnání nebo problém a najde váš e-shop organicky, nemusíte za tento klik platit reklamnímu systému. Neznamená to, že PPC přestane být potřeba. Znamená to, že rozpočet můžete používat chytřeji: na testování, remarketing, brand, sezónní kampaně nebo produkty, kde organické pozice zatím nemáte.
Jak měřit návratnost SEO?
Návratnost SEO měřte přes organickou návštěvnost, objednávky, tržby, asistované konverze, růst viditelnosti, pozice důležitých kategorií, brand search a data v Google Search Console. U e-shopu nestačí sledovat jen návštěvnost. Důležité je, jestli organika přivádí relevantní zákazníky a objednávky. SEO také často pomáhá dalším kanálům: zákazník si vás najde přes článek, vrátí se přes brand, dokoupí přes remarketing a konverze se potom v GA4 nemusí připsat jen organiku.
Má smysl investovat do SEO, když e-shopu klesají tržby?
Ano, ale je potřeba vybírat priority. Pokud e-shopu klesají tržby kvůli ceně, slabému sortimentu nebo špatné marži, SEO samo o sobě problém nevyřeší. Pokud ale e-shop má poptávaný sortiment, jen je příliš závislý na drahých kampaních, SEO dává velký smysl. V horším období je vhodné začít hlavně s opravami, které mají nejlepší poměr práce a dopadu: kategorie, indexace, chybové stránky, interní odkazy, title, popisky a obsah na nejdůležitější dotazy.
Jak souvisí SEO, obsah a důvěra zákazníků?
V době inflace zákazníci víc přemýšlejí, komu dají peníze. SEO proto není jen o pozicích, ale i o důvěře. Kvalitní kategorie, poradenské články, srovnání, recenze, jasné informace o dopravě, vrácení, dostupnosti a firmě pomáhají zákazníkovi rozhodnout se. Google zároveň doporučuje tvořit užitečný obsah pro lidi, ne jen texty pro vyhledávače. U e-shopu se tak SEO, obsah, UX a důvěryhodnost přímo propojují.
Pomůže SEO i v době AI a Google AI Overviews?
Ano, SEO má smysl i v době AI vyhledávání. AI odpovědi, Google AI Overviews, ChatGPT, Gemini nebo Perplexity často pracují s obsahem, který je indexovaný, srozumitelný, důvěryhodný a dobře strukturovaný. E-shop, který má kvalitní kategorie, články, interní odkazy, jasné entity, recenze a dobré produktové informace, má lepší šanci být dohledatelný nejen v klasickém SERPu, ale i v odpovědích a doporučeních AI nástrojů.
Marketingový specialista se zaměřením na SEO a PPC reklamu pro Shoptet klienty. Zakladatel charitativního e-shopu Dudlu.cz a vzdělávacícho blogu pro začínající e-shopaře.
Abychom poskytli co nejlepší služby, používáme k ukládání a/nebo přístupu k informacím o zařízení, technologie jako jsou soubory cookies. Souhlas s těmito technologiemi nám umožní zpracovávat údaje, jako je chování při procházení nebo jedinečná ID na tomto webu. Nesouhlas nebo odvolání souhlasu může nepříznivě ovlivnit určité vlastnosti a funkce.
Funkční
Vždy aktivní
Technické uložení nebo přístup je nezbytně nutný pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si odběratel nebo uživatel výslovně vyžádal, nebo pouze za účelem provedení přenosu sdělení prostřednictvím sítě elektronických komunikací.
Předvolby
Technické uložení nebo přístup je nezbytný pro legitimní účel ukládání preferencí, které nejsou požadovány odběratelem nebo uživatelem.
Statistiky
Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro statistické účely.Technické uložení nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní statistické účely. Bez předvolání, dobrovolného plnění ze strany vašeho Poskytovatele internetových služeb nebo dalších záznamů od třetí strany nelze informace, uložené nebo získané pouze pro tento účel, obvykle použít k vaší identifikaci.
Marketing
Technické uložení nebo přístup je nutný k vytvoření uživatelských profilů za účelem zasílání reklamy nebo sledování uživatele na webových stránkách nebo několika webových stránkách pro podobné marketingové účely.
0 komentáøù